Indicadores Clave para la gestión de tu empresa

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Busca la llave que te ayude con tu negocio


Cuando colaboro con una empresa en la revisión o preparación de su plan de negocio, siempre intento que el sentido común y la “ligereza” (al parecer es la terminología española para el concepto “lean”) estén en primera línea o al menos inspirando la reunión. Esto me lleva a comentar, que lo primero que pregunto es si tienes claros tus indicadores clave de gestión o K.P.I. (Key Process Indicators) es decir aquellos datos que mirados de una manera rápida te indican si vas bien o vas mal.
Lo primero, que todo el mundo tiene más o menos claro (y sino debería tenerlo) son los gastos mínimos que necesita para avanzar, y lo segundo, lo que va a vender , si si si, hay que hacer una previsión de ventas, y tener claro si hay varios productos/servicios cual va a ser el mix. He puesto primero los gastos, porque normalmente, a todos nos es mas fácil, hacer la lista de los gastos:

  • local (alquiler al mes)
  • teléfono
  • luz
  • agua
  • gastos en marketing (no os olvidéis de ellos, son necesarios para vender, hay que pensar modestamente, y no creo que nos vengan a quitar nuestro producto de las manos)
  • etc..

Lo segundo que aparece, es si hay personal, los costes laborales. (no os olvidéis de vuestro salario –aunque sea mileurista-)
Ahora ya se complica un poco…. Es un producto o un servicio lo que vas a vender… porque tocaría pensar en los COSTES, es decir aquel gasto necesario para la elaboración de tu producto, si no lo tiene, es tu propio trabajo, será un Servicio.
En fin, lo importante es saber el MARGEN por tipo de producto.
Ya no incluyo, saldrán otro día en otro post, los costes financieros, de apalancamiento de tus ventas, los gastos “fantasma” aquellos que no aparecen hasta cuando estas de lleno en la operativa del día a día, y los extraordinarios (mejor no pensar en clientes malvados que no pagan… o porque no prevenir y pensar el investigación pre-venta con informes de solvencia y gestión del crédito para evitar la morosidad)
Ahora viene uno de los principales indicadores:
¿Sabes tu punto muerto o umbral de rentabilidad?
Si miras Wikipedia y libros financieros encontrarás:
punto muerto
y yo (que me dedico a esto) siempre pienso que la fórmula matemática te ayuda pero a primera vista, complica el entender el concepto. Para mi es más fácil comentarlo así:
Si vas a montar un negocio de venta de pulseras y abalorios, cuyo precio medio está entre los 10 y 20 Euros, por ejemplo, cuantos vas a tener que vender cada día o al mes, para poder pagar el alquiler de la tienda (digamos 600 Euros) más salarios más teléfonos etc… Sabes la respuesta? Si es tu negocio, deberías!, o al menos tener un objetivo a conseguir, con el que al menos no pierdes dinero = Este es tu punto muerto.
Luego ¡a por ello! Haz estudios de mercado, haz una lista de acciones a acometer para conseguirlo, y vigila los gastos de esas acciones estén en tu lista de Gastos Totales que tomas de referencia. y Ah!  cada mes, semana y día controla cuanto has vendido.
Suerte! y que tus KPI’s te ayuden en el día a día de la gestión de tu empresa.
Quieres que te ayudemos a implementar un sistema de indicadores, sencillo y eficaz. Contacta con nosotros.
 
 
 

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Qué deberíamos leer todos y en especial los jovenes

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Vengo de Foment de una reunión
Como sola, cosa que no debería si sigo los consejos del libro “Nunca comas solo
Y en el Restaurante leo @laContra, admiro a los periodistas!, nunca sabréis la compañía que hacéis… Es lo mas parecido a no comer sola
Y empiezo a leer!
Y pienso en los #jovenes, en lugar del Lazarillo de Tormes, deberían leer a la sra. Yoshiko Kajimoto (por cierto Gracias! Sigue siendo útil a la gente… a mi y seguro a muchos más, el agradecimiento es nuestro. En referencia a su ultima frase)
Hagamos que valoren lo que tienen, lo que tenemos! paz! Y sepamos perdonar.
Espero leáis toda LaContra de hoy y os guste como a mi, aunque reconozco que ha sido duro, mientras lo hacia.
LA CONTRA de la Vanguardia , Yhosiko Kajimoto, superviviente de la bomba atómica lanzada sobre Hiroshima : “Ahora, a los 84 años, es el momento más feliz de mi vida”
 

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Un lustro fomentando el emprendimiento

Este es mi quinto año impartiendo Talleres para jóvenes en el Maresme organizados por el Consell Comarcal del Maresme.

Cada año, durante el último trimestre y desde 2009 momento en que inicié este proyecto, en muchos institutos y frente a alumnos de 15 a 19 años (1 y 2 de bachillerato) les hablamos de Emprender, de actitudes vitales, de cómo ellos tienen el destino de sus vidas en sus manos, que es una cuestión de Actitud.

Les explico que soy una “technomum” con hijos adolescentes y miro de fomentar su espíritu emprendedor, “gent amb empenta” “inspiring people” Gente pro-activa.

En 2 horas aproximadamente comentamos actitudes comunes de personas emprendedoras, visionamos videos, jugamos con juegos de creatividad, planificamos negocios, o vemos el poder de las redes sociales.

Son 5 talleres, y en cada uno, intentamos despertar la chispa…

Y algunas veces, lo conseguimos…

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Traduzco: “Me he emocionado, me ha llegado, de ahora en adelante buscaré mi talento”.

Se que no siempre llego a todos…

Se que muchas veces, no consigo inspirarlos…

Se algunos no escuchan…

De todos modos os aseguro que cuando uno o varios, me dan las gracias y puntúan nuestra aportación de manera positiva, me siento terriblemente feliz y satisfecha.

Valores emprender visto por los jovenes. ippae.com

Encuesta Tallers Joves 2014

Por eso, gracias a los chicos y chicas por darme energía y ayudarme a ser mejor y sentirme útil.
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Viajar fomenta la actitud emprendedora

 

Verano 2014

Verano 2014


 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Llega el verano.
Aprovecha lo que hagas, tanto si viajas como si descansas, o incluso si trabajas!
Si tienes la suerte de poder disfrutar de una merecidas vacaciones, se proactivo:

  • Proyecta y visibiliza tus sueños, tus ansias, tus objetivos
  • Aprende y mira a tu alrededor! Si vas a salir de casa…. a otras culturas… a otros idiomas, no juzgues, empatiza, busca el lado bueno, y aprende… muestra a los tuyos y a ti mism@ que las cosas se pueden hacer de manera distinta
  • Diviértete!
  • Escribe, haz números, si tienes un proyecto, cuando tu mente esté relajada, aprovecha (mirando el mar o la montaña) para Re-Pensar tu proyecto, y pregunta…
  • En fin, Disfruta y Valora lo que tienes, con los que vas, o a los que encuentras en tu camino….

Tempus Fugit y es bueno sorber hasta el último minuto.
Luego ya volveremos a la cotidianidad.. con las pilas cargadas… y empezaremos TODOS un nuevo curso… un nuevo proyecto.. una nueva etapa..
Feliz Verano!
 
 

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Sinergias, Red, Futuro, Tech, Aprender, Emprender

El mundo se mueve muy rápido, a la sociedad occidental se nos culpa de ir muy deprisa….. aprovecha la oportunidad y … como dicen los Monty Pyton:

Always Look on the Bright Side of Life

Los que me conocen, a veces me han dicho que soy dispersa, que hago el típico “loop femenino” y toco muchas cosas a la vez, en fin, he de reconocer que sí, que la dispersión tiene un coste de oportunidad, dedicas muchas horas,  a lo mejor no cierras muchos negocios, pero ……. como aprendes!!, ves mundo, absorbes un montón de ideas y al final, en algún lugar, en algún momento, surge la oportunidad.  Es algo como el “connecting the dots” uno de los mejores discursos que he escuchado.
Ippae inició su andadura en el 2008, y aunque su actividad principal es la de Asesorar a las empresas (emprendedores y pymes) en el backoffice de su gestión, sobre todo en el área financiera y estratégica, nunca he dejado de observar el mundo, y añadirme a otros proyectos como Espiral-Emprende, Mujeres Consejeras, y desde hace poco Celworking
En el camino, he aprendido, que siempre es mejor Emprender en compañía y con el tiempo y conectando (algo que Marta me hizo valorar en mi, y a la que por ello estoy tremendamente agradecida) he conocido a: JuanMi, Xavi con los que hemos emprendido un “slow business”, si Slow… Despacio, al comienzo del post hablaba de rapidez… se trata de que tu marques tu ritmo que puede ser distinto según para que. Como leía hoy en twitter :

It does not matter how slowly you go as long as you do not stop

Quizás porque mis hij@s están en el entorno tecnológico o quizás porque yo he aprendido a querer a la Technología, (nunca sabremos que fué primero si el huevo o la gallina….), cada día busco más como será nuestro futuro inmediato, tanto el laboral, como el profesional como el personal…
busco, leo y encuentro, busco miro y encuentro y hoy precisamente hoy he re-visionado este

Es “antiguo” de hace ya un poco mas de un año!, pero es muy válido para REPENSAR la Educación, el cómo llegamos a las aulas?, qué mostramos a nuestros jóvenes?.
Gracias a nuestros CEL Partners Isidro, Raul, Richard, descubro el mundo que viene: los #wereables o la Realidad Aumentada 🙂
En fin, que siguiendo “on the loop” espero poder seguir compartiendo con jóvenes y no tan jóvenes #emprendedores, ideas, modelos de negocio, y actitudes que nos ayuden a prosperar profesional y personalmente en el que mundo que YA ESTA AQUI.
Feliz Fin de Semana y los que ya esteis en Vacaciones, aprovechad para Mirar, Ver, Observar. 🙂
 
 

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Emprender Sí. Consolidar también!.

Ya hace años que colaboro con el Consell Comarcal del Maresme y su Setmana de l’Emprenedoria
Para mi es un placer, compartir y comentar con emprendedores que buscan crear su proyecto, algunos “trucos” o experiencias que les puede servir de utilidad.
Este año, he querido, hablar de proyectos pensados para consolidarse en el tiempo.
Puedes ver la presentación en Slideshare:

Creo que es importante emprender pero sobre todo consolidar y mantenerse en el tiempo, y para ello es necesario pensar antes, y trabajar la Fase Previa.
No vale solo la idea! hay que saber implementarla, convertirla en realidad, y no es dinero lo único que hace falta. Quizás porque llevo más de 35 años trabajando con Empresas y en el entorno de las finanzas, no le doy tanta importancia a ese bien fungible denominado DINERO.
Si el proyecto es atractivo, viable, meditado y coherente, encontrarás quien apueste por él, y quien quiera invertir.  Pero lo importante, es el VALOR que aportas al potencial cliente, y ello significa que :

  • Tienes que visibilizar el valor de tu producto o servicio
  • Tienes que segmentar tu mercado, y encontrar primero a tus potenciales clientes
  • Conseguir que compren y que paguen.

Y si no lo has trabajado primero, explicado, razonado, argumentado, medido…. etc, puede ser que no te salga bien.
Cuando emprendemos creemos que nuestro producto/servicio es maravilloso, fantástico, casi perfecto (y malo sino lo creyéramos) y a veces, hasta nos disgustamos, cuando los demás no lo ven!!!. Pero el fallo es nuestro, por creernos únicos, sin competencia, y suponer que el potencial cliente mira el producto/servicio a través de nuestros ojos.
Por ello, también, cuando pedimos dinero al banco, nos disgustamos, si nos piden, datos, estadísticas, acciones, planes, argumentos, etc….

Porque quieren saber tanto, nos decimos para nuestros adentros. Que no lo ven! que mi idea es buenisima…..

Siento defraudaros, pero el banco que a partir de ahora, empieza a interesarse en dar crédito, lo hará selectivamente, solo cuando valore el riesgo de la inversión y la encuentre razonable. Simplemente, sed empáticos: ¿Qué haríais si os pidieran el dinero a vosotros?
Por ello, una recomendación: pensad de manera sencilla, pero escuchad mucho a vuestros potenciales clientes, ellos serán los que pagarán y son el mejor valedor de vuestro proyecto. Haced lo fácil y buscad la viabilidad de vuestro negocio.
Nota de Prensa de la Setmana d’emprenedoria aquí

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Algo esta cambiando: Cuarta mujer Premio Cervantes

Dia Internacional del Libro.

“una Sancho Panza femenina” como ella se define ha sido hoy galardonada con el Premio Cervantes.
Hoy día de Sant Jordi, cuando la ciudad huele a Rosas y se ven libros por doquier, podemos estar contentas de ver como una mujer (la cuarta!) ha sido reconocida con este título.
Si podéis leed su discurso lleno de alusiones a otras mujeres importantes, e interesante crónica.
Aquí os dejo sus palabras de como ella se ve.

“una escritora que no puede hablar de molinos porque ya no los hay y en cambio lo hace de los andariegos comunes y corrientes que cargan su bolsa del mandado, su pico o su pala, duermen a la buena ventura y confían en una cronista impulsiva que retiene lo que le cuentan”

No había leído nada de ella 🙁 hasta hoy, empezando por su discurso, pero nunca es tarde si la dicha es buena, y por tanto buscaré las crónicas que ella cuenta.
Feliz Sant Jordi a tod@s

Sant Jordi i la Rosa

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Mujer Consejera. The reason Why :

WOMENOMICS.001
Hace mas de 25 años que colaboro con las empresas en mejorar sus procesos y resultados. Desde distintos roles y en distintos sectores.
Podríamos decir que ademas de una formación académica (Licenciatura + MBA ESADE) he practicado el “learning by doing” que en empresa significa, a base de prueba y error, o a base de éxitos y fracasos.
Una vez me dijeron que el buen directivo es aquel que acierta 51 veces y falla 49. Espero haber cumplido algo mas satisfactoriamente la ratio, y aunque hoy parezca imposible que no pueda tener digitalizadas muchas recomendaciones, hay que tener en cuenta que llevo en esto desde los 90 y entonces aunque parezca increíble, el fax era un gran invento 🙂
El hecho de ser mujer en equipos de dirección y a veces sentirme sola, ha desarrollado una especial sensibilidad hacia lo que ahora se denomina “Womenomics” es decir, el impacto de las mujeres en el mundo económico y empresarial.
Casi 25 años después de que iniciara mi andadura, y tras muchas horas y reuniones con colegas (ellas y ellos) e informes como el último de la Cambra de Comerç de Barcelona sobre la necesidad de mujeres en consejos de administración me he decidido a ser una de las primeras candidatas a Mujer Consejera, en la Plataforma de BDD de Consejeras, y que fue presentada en Marzo 2014
Como alumni de ESADE que soy, asistí hace poco a una sesión de continuidad sobre el rol de los consejos de administración, y una de las preguntas que se hacía era que aportaba a la Empresa, la respuesta:
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Muchas veces me he definido como “ayudadora” palabra que me “cedió” hace muchos años, otra mujer emprendedora Mercé Rius de Saltoconred. Y también comento que me gusta “compartir mi mochila”, mi expertise, con los demás.

Jornada Espiral emprende 2012

Jornada Espiral emprende 2012


Pues a ello!
Como miembro de un consejo de administración puedo y quiero:

  • Aportar Valor
  • Definir Estrategias
  • Generar soluciones
  • Dar opinión relevante
  • Definir KPI y aportar ideas para mejorarlos

Según se dice: “Las mujeres pueden gestionar mejor, pero lo que es mucho más importante de cara a los mercados, también gastan y reinvierten más. Así lo explicaba el informe de la Harvard Business Review “ ver eldiario.es

Soy miembro del Global Board Ready Women creado en octubre 2012 y que ya aglutina a mas de 3.200 miembros en todo el mundo.
Algo está cambiando, y para bien!
Somos muchas las que estamos trabajando para ser agentes de cambio en la sociedad, y en definitiva

Aportar Valor

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Profesiones con futuro

Como miembro de la Junta ampliada de Espiral he sabido de InGenious y el trabajo que realizan desde la Fundación Telefónica asistiendo a Workshops donde se debatía la crisis de STEM en Europa.

STEM es el acrónimo en inglés de Science, Technology, Engineering & Math.

Vía RRSS me ha llegado el siguiente video

 

Code.org es una organización que promueve la Programación. Y no se trata tanto de que ahora todos seamos programadores.

Pero si de ver, que profesiones serán las necesarias en un futuro, y si nos gusta el trabajo que se puede realizar con ellas, ¿Por qué NO?

A lo mejor, en la escuela, se ve la programación como algo abstracto, como que las matemáticas, son complicadas y es más fácil aprender Filosofia! (que por cierto la van a quitar y para mi es un error, pero de esto ya hablaremos otro día)

Yo creo que a muchos niños-niñas les gustaría ser los “magos del futuro”

Yo creo que a muchos padres-madres nos encantaría que nuestros hij@s tengan trabajo en un futuro!.

Pues animémosles a aprender Codificación y Programación. A lo mejor consiguen crear a un Rock start 🙂

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Competencias, Evidencias, Valores del siglo pasado y de hoy

Internet, la Nube, el mundo Digital, como ayudan!!
Buceando en mi pasado, para “añadir evidencias” en mi nuevo CV competencial, busco y miro a ver que encuentro…. Es que son muchos años ya!. La expertise es lo que conlleva, normalmente la suma de años en tu proyecto vital…. vaya que una va teniendo su edad.
En el Observatori Dona Empresa Economia, estamos un grupo de mujeres trabajando para visibilizar nuestro talento y dar a la Sociedad la posibilidad de contar con nosotras en la gestión de la economía, y ser Agentes de cambio. En anglosajon el Womenomics
Basta ya de Cuotas! ahora vamos a ver las Compentencias! y en eso estamos…. buceando en nuestra historia para encontrar aquellos hitos que por ser del siglo pasado, UFFF que mal suena eso 🙂 , no tenemos “evidenciados”. Eso sí los tenemos interiorizados a fuerza de horas, lágrimas y trabajo que no se visibilizó pero que si formó nuestro espíritu empático y luchador con las nuevas generaciones y que por eso estamos donde estamos y hacemos lo que hacemos.
Pues bien, esta tarde, mirando y mirando, se me ocurrió poner en Google, estos tres nombres:

ceag nortem pulido

y Zas!!! resulta que me entero que salgo mencionada en un libro :

El sexo de la noticia: reflexiones sobre el género en la información y …

Libro

pagina con mención

Y es que ha llovido mucho desde 1.998 cuando se publicó la noticia (por cierto 1 mes y medio antes nació mi segundo hijo):

Una mujer al frente de la fabrica

Podéis fijaros en el pie… si si es Xavi (nuestro crack del Barça) él también mucho mas joven, porque los años pasan, pero eso sí, para todos!.
Seguiremos trabajando en evidenciar nuestros valores y competencias, porque aunque trabajoso, es bueno que nuestros jóvenes, vean que hemos trabajado duro, y que el esfuerzo sigue siendo un valor, ayer, hoy y mañana
Al final, lo que pretendemos es ganarnos la vida dignamente, y traspasar “nuestra mochila” a las pequeñas y medianas empresas del pais, a los emprendedores a aquellos que sepan apreciar y poner en valor, nuestros errores y nuestros aprendizajes, y sobre todo nuestros éxitos…

Que todos esos momentos…. NO se pierdan como lágrimas en la lluvia
 

 

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